抖音短视频推广及带货详解!(上)

发表时间:2020-03-13 14:02

短视频自从问世以来,一直在不断并发展,从最开始的快手到现在的抖音,短视频带货趋势也越来越猛烈。相比于传统的电商行业,当年的流量红利也在逐步消失,获客成本也越来越高。

相比之下,抖音很早就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。抖音已拥有3.2亿日活跃用户,这个数据还在迅速的增长之中,流量暂且看不到天花板。


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短视频带货也被称为二类电商,那么究竟什么是二类电商呢?简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

其实二类电商在抖音上有着天然的优势,首先是充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。

其次边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

今天的主题是抖音电商,抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。


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在抖音上哪一类产品跟容易卖?

有数据显示:种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。

由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。当然,并不是所有产品都能在抖音端卖出去,尤其是比较贵的,像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务,客单价都太高。

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